最近は「賃金アップ」「ベースアップ」といった言葉をよく耳にします。
しかし、そのほとんどは大企業の話。
実際には、中小・零細企業では昇給が難しいと言われています。

昔は、何もしなくても毎年3,000円〜10,000円ほどの昇給があるのが当たり前でした。
もはや、殆どの中小・零細企業は年功序列を辞める会社が増えました。
大企業でさえも、最近はそういったNEWSが増えてきています。
けれど現在は、同じ働き方を続けても給料はほとんど変わりません。

多くの人が「給料が低い」と感じる背景には、ニュースで流れる平均年収や、周囲の同年代との比較があります。
しかし、そこに大きな落とし穴があります。

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【あなたの給料は“価値”と比例していますか？】

本来、給料とは
「会社に提供できている価値」と比例しているもの です。

しかし多くの人が、
「年齢や勤続年数に応じて自然に上がるもの」
と思い込んでいます。

ここで一度、考え方を別角度から見てみましょう。

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【給料は“自分で上げる”もの】

結論から言うと、これが今回のテーマです。

給料は、他人（会社・政治・景気）が上げるものではなく、
自分の行動によって上げるもの。

実際に給料が上がっている人には、明確な共通点があります。

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【給料が上がる人の特徴】

あなたの周りにもいませんか？
「気がついたら評価が上がっている人」

彼らは例外なく、以下のような共通点を持っています。

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「給料が上がる人の共通点」

✅「指示待ちではなく“提案型”の行動ができる」
✅「仕事の成果を“見える形”で出す」
✅「周囲に影響を与えるスキルがある(営業・企画・改善など) 」
✅「会社の課題を発見し、解決に動ける」
✅「常に学び、成長し続けている」

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逆に、給料が上がらない人の特徴はシンプルです。

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「給料が上がらない人の特徴」

✅「言われたことしかやらない(指示待ち)」
✅「長年働いても“進化”がない」
✅「特化したスキルがない」
✅「変わらない環境」を言い訳にする」
✅「政治や会社のせいにしてしまう」

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どれだけ年数を重ねても、
会社から見て価値が変わらない人の給料は上がりません。

反対に、価値を生み出す人は必ず評価されます。

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【価値を生む人の具体例(営業編)】

営業ならわかりやすいでしょう。

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「営業で給料が上がる人」

✅「自分で集客し、契約まで取ってこられる」
✅「顧客との信頼関係作りが上手い」
✅「売上だけでなく利益も意識している」
✅「他の営業の手本になる動きができる」

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さらに営業以外でも、評価されるスキルは数多くあります。

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「評価される専門性の例」

✅「銀行からの融資交渉に強い」
✅「コスト削減の仕組みを作れる」
✅「新規事業をゼロから立ち上げられる」
✅「チームをまとめ、数字を出せる」

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【事務職は給料が上がらない、は本当か？】

よく聞く悩みです。
しかし私は、そうは思いません。
今の時代、事務こそ評価されるポイントが増えています。

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「事務職でも評価される人の共通点」

✅「提案型で業務改善ができる」
✅「パソコンスキルが高い(人に教えられるレベル)」
✅「AIを使いこなし、他の人より圧倒的に早く仕事ができる」
✅「書類・データ・資料の質が高い」

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一方で、
「システム入力しかできない」
という状態なら、会社にとって替えのきく人材になってしまいます。

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【PCスキルの差が給料の差になる時代】

特にOfficeの扱い方で、大きな差がつきます。

✅Word：できて当たり前
✅Excel：できて当たり前
✅PowerPoint：使える人が圧倒的に少ない
(作成は出来るが内容、作成の仕方で大きく差が付く)

ここが大きなチャンスです。

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【PowerPointは“会社を変える力”を持っている】

私は以前、大手電機メーカーを退職した後、独立を考えていましたが、
まだまだ勉強不足と考え、デジタル化が遅れた会社に4年間勤めていました。

会議はすべて口頭で、何を決めたか曖昧。
効率も悪く、時間だけが奪われていく。

そこで私は、

「Wordでまとめましょう」
→
「PowerPointで発表形式にしましょう」

と提案しました。

結果、
会社の会議スタイルそのものが変わり、効率も内容の質も大きく改善しました。

これはまさに
“給料を自分で上げる行動”の1つ です。
会社はOfficeを効率よく使い分けデジタル化に成功。
当然、給与もお幅にUPしました。

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【会社は「指示待ち型」より「提案型」を評価する】

会社は本能的にこう思います。

「この人は会社のことを本気で考えている」

だから評価がつきます。
だから給料もついてきます。

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【それでも会社が変わらないなら、転職も選択肢】

どれだけ改善提案をしても、
意見を聞かず変わらない会社もあります。

そんな環境にしがみつく必要はありません。

あなたの価値が活かされないなら、
あなたの価値を必要としている職場へ移ればいい。

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【政治のせいにしても給料は上がらない】

✅「給料が上がらない」
✅「会社が悪い」
✅「政治が悪い」

こう思ってしまう気持ちはわかります。
しかし、どれだけ言っても給料は上がりません。
給料が上がるポイントはただ1つ。

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「給料は、あなたの行動で上げられる」

✅「提案する」
✅「改善する」
✅「スキルを身につける」
✅「行動で示す」

これができれば、
中小企業でも、事務職でも、年齢が上でも、必ず評価されます。

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🔚 あなたの給料は、あなた自身が決める。

このメッセージを、強く伝えたいと思います。

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